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回应粉丝的疑义保障筹商是一件分外苛格的事

上传时间:2023-04-18阅读次数:编辑:admin

  今天接到一位粉丝的问题,保险买好了,却还是有疑惑,不知道到底该不该买这份保险。

  保爸经常会遇到这样的问题,就是明明保险我已经买了,为什么我还是很焦虑?还是会烦恼?

  其实这位粉丝的疑问,作为一名业内人士都是心知肚明的,那就是在购买保险的过程中,没有做好沟通,对自己家庭的风险,和真正需要的保障没有一个清晰的概念。

  在购买保险时,这些都应该由保险销售人员给予清晰的讲解,包括风险是什么,保险保障的又是什么,那些风险很重要,那些风险不重要,根据自己的职业稳定性,收支计划,家庭债务等,有取舍的配置适合自己的保险保障。

  很多人在而立之年有了自己的家庭、子女后,才会觉醒家庭责任感,又因为收入和职业问题,觉得自己的家庭和生活没有保障,而初识保险。

  说实话,保险合同对于普通人来说,哪怕你是受过高等教育的知识分子,依然会看的很倒胃口,那一条条、一款款的文字,明明分开了都认识,组合在一起又很陌生,尤其是很多条款还是前后有联系的,单独看一个意思,跟其他页的内容结合起来又是一层意思。

  一般人坚持翻一遍,如果逐句看完,就需要找个地方清净一会,你的脑瓜子会是“嗡嗡~~!”的

  而这一遍远远不够,你需要反复看,3遍、5遍的看,才能明白一些实质的内容,千万不要你以为,因为发生风险时可是要由保险公司来解读合同的!

  所以保爸真心不建议普通人去钻研保险合同,毕竟这对于我们来说是饭碗,对于你们来说就是平静的生活自寻烦恼了。

  但是保险又很重要,很多家庭都是刚需,那我们普通人就只有闭着眼,听天由命了吗?

  当然不是,其实买保险在有些环节跟买房买车是一个道理,选择靠谱的销售人员即可。

  没有,是因为你面对保险销售人员是一个信息差的问题,也许你精通法律、精通IT、精通绘画,但你就是不了解保险,也没有时间精力去钻研跟天书一样的合同,所以在保险人员的话术面前很难有抵抗力。

  当沟通到达一定深度时,再想退出来,冷静思考重新考虑家庭保险问题时,已经没有这个时间和精力了。

  也许这时你就放弃抵抗了,算了买了就买了吧,然后把几千几万的保费换回来的保险合同扔到衣柜里,再也不想了解了,也许每年只有交费时才想起自己有这么一份保险,至于保障是什么,谁知道呢?

  有方法,@保爸志涛 这里教你一点基础的辨别方法,如果销售人员在推销保险时偏离的这个基础,那就很大几率不靠谱了。

  这个口诀就是:先预算后产品、先保障后理财、先医疗后重疾、先保额后保期、先大人后小孩。

  写在最后,保险咨询是一件很严肃的事,保险销售人员需要在这个环节了解你的家庭人口、职业稳定性、收支情况、未来规划、健康状况、实际需求等。

  依据你给的这些信息和你的偏好、焦虑的地方,给予专业意见和计划书,这份计划书给出后,要针对里面涉及的保险给予清晰的讲解,知道那一分钱花到那个地方了,那些风险不建议你用保险来保障,已经买到的保险那些情况下理赔,那些情况下不会理赔,优点是什么、缺点是什么,未来需要不需要加保或替换新的保险。

  整个沟通流程还涉及到核保与健康告知、保费预算等问题,需要使用大量的时间和精力,反复沟通和取舍,最后得到一份你了解的家庭保障。

  最后,你愿意为这些工作付出咨询费吗?是的,不是保险销售人员给你送礼、旅游、吃饭,而是你为保险销售人员的工作付出一份微薄的小费,让这个销售人员站在你的角度,以你的视角来规划家庭未来的保障,以及每年上万未来几十万的保费支出,为了未来几年十几年后不懊恼,不退保!

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